大企業向けコンサルティングセールス（※SIer出身の方歓迎）
- 営業（法人営業・カスタマーサクセスなど）
- 正社員
- IT・インターネット
- 700～800万円未満
- 800～900万円未満
- 900～1000万円未満
- 1000～1200万円未満
主には大きく以下3つの推進を担っていただきます。
【1】他チームと横連携したセールス活動の推進
The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人+継続商談
上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成
既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
【2】新たなセールス手法の習得・推進
最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得
自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播
【3】ビジネス機会の創出
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援
＜業務で使用する主なツール＞
FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo：リードに対するメールアプローチ
Sansan：顧客接点の確認
このポジションの醍醐味
● 業務効率化だけではなく、顧客の売り上げに直結するDXの実現
FORCASは 業務効率化に貢献するだけでなく、売り上げの拡大にもダイレクトに寄与 することが出来ます。そのために大きく以下3点を実現しています。
マーケティング効率やセールス効率を最大化させるため、自社の既存顧客の傾向を自動分析し成約確度が高いターゲットアカウントを特定（※定量分析にあたり、FORCASの独自データに加えユーザベースグループ「SPEEDA」、「INITIAL」が持つデータベースも活用しています）
SFAやMAなど各種システムとAPI連携を行い、ターゲットアカウントに最適化されたアプローチや効果測定が簡単に構築
ユーザーとの共創をビジョンに掲げており、ユーザーと一緒にプロダクト開発する開発体制
● 新たな市場を切り開く、セールス難易度の高さ
FORCASのセールススタイルは「仮説提案型のコンサルティング営業」 です。
FORCASの価値は市場においてコモディティ化（一般化）しているわけではなく、 世の中にない新しいサービスの価値を伝えていく必要があるフェーズ になります。
まだまだ属人的な営業手法が一般的な日本の営業部門において、「定量分析を元にしたターゲティングや、それに伴った営業/マーケティング戦略への挑戦」ができるかどうか、 最初の一歩目を踏み出していただけるかどうかはコンサルティングセールスの提案の一存にかかっています。
そのためには、本質的に顧客の課題を捉え定義し、顧客と課題の合意を行い、そこにFORCASというサービスで出来ることを当てはめていく必要があります。
高いヒアリング力だけではなく、適切なストーリーテリングや視覚的な要素を組み合わせて、顧客に対してソリューションの価値を伝えることが重要で、商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力・コンサルティング力が受注の確度・難易度を変化させます。
もちろん、組織規模が大きい大手企業であれば変化の影響度はその分大きく、難易度はさらに上がります。
この部分が難しさでもあり、やりがい（成長機会）でもあるので、このような営業スタイル魅力に感じていただける方、実践されてこられた方にぜひ仲間になっていただきたいです。
● 最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。
- 職種
- 営業（法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど）
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 年収750〜1,150万円
- 応募資格
-
【必須条件】
【1】ご経験
幅広い業界の顧客 に対し 、 ソリューション型の法人セールスのご経験が通算5年以上ある方
※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）/人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など
【2】 スキル/思考性
相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
目標達成意欲の高い方
言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
【3】その他
東京都内への通勤が可能なエリア にお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。）
【歓迎条件】
◎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
■ すでに顧客解像度が高い方
大手企業向けのセールス経験 がある方
ITセールスの経験をお持ちの方
顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案する力がある方
■ 実務経験をすでにお持ちの方
SIerとして、大企業向けセールス経験をお持ちの方
SaaSベンダーとして、セールス実務経験
MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
【求める人物像】
�@パーパス/バリューへの共感
ユーザベースの「 オープンコミュニケーション （よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方
高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
�Aサービスやサービスの解決できる社会課題への共感
自らのWill（叶えたいもの）が 言語化 できており、それがユーザベースやFORCASのパーパス目指すビジョンとの 重なり を感じられる方
ユーザベースやFORCASの事業ドメインに共感いただける方
FORCASが解決したい社会課題への共感が持てる方
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 最終更新日
- 2023年7月27日
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