インサイドセールス オペレーション（Analytics / 戦略立案）
- 営業（法人営業・カスタマーサクセスなど）
- IT技術職（エンジニア・社内SEなど）
- 正社員
- IT・インターネット
- 500万円未満
- 500～600万円未満
- 600～700万円未満
- 700～800万円未満
- 800～900万円未満
◆ミッション
「成果を最大化する環境と戦術を提供する」
インサイドセールスメンバーが業務を滞りなく行えるようオペレーションを最適に整えること（仕組みづくり）と、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、戦略立てができる手助けをする（分析業務）ことをミッションとしています。
各部署にいるオペレーション担当と横串で連携し、全社として成果を最大にするためのオペレーション設計も同時に行います。
◆業務内容
Salesforceを基軸とした、データドリブンなインサイドセールスオペレーションの運用・改善（Salesforceの設計含む）
インサイドセールスの活動データを分析し、効率的なインサイドセールス活動の立案・設計
予実管理精度向上、商談予測、データ分析、業績分析を含めチーフ・マネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案
マーケ、セールス、CSと一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
メンバー、チーフ、マネージャーに向けたプレゼンテーションの作成・説明会の実施
マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
【利用するツール】
Salesforce
Pardot
Zoom Phone
Big Query
Looker Studio
ポジションの魅力
インサイドセールスだけではなくBizサイド全体のデータを把握でき、部署を横断したデータ分析・オペレーションの設計ができる
100名を超えるインサイドセールス組織の戦略立案が行える
データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
今後需要が高まるOpsという新しい職種を経験できる
急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
- 職種
- IT技術職（エンジニア・データサイエンティスト・社内SEなど）,営業（法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど）
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 年収400〜800万円
- 応募資格
-
応募資格（必須）
ミッション、バリューへの共感
Salesforceのシステム管理者（Admin）やOpsの経験
求めるゴール像に対して現状との差分を要件として定義し、Salesforceエンジニアや他グループのOpsとコミュニケーションが取れること
SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスのマーケ・インサイドセールス・セールス部門の動き方を理解していること
Excel/スプレッドシートでのデータ加工スキル（if,vlookup,countifなどの基本的な関数やピボットテーブル）
応募資格（歓迎）
インサイドセールス業務経験
インサイドセールス/セールス/マーケティングでのマネージャー経験
SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験
複数のタスクを同時並行で回し、ステークホルダーコミュニケーション（関係者調整）をリードできるプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
他部門や社外関係者とのコミュニケーションが円滑にでき、ホスピタリティを持った動きができること
目標達成へのコミットメント思考が高い方
チームワークを大切にする方
自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
セルフマネジメント能力に自信がある方
- 勤務地
- 東京都 港区
- 最終更新日
- 2023年7月27日
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